Le Guide Complet Pour Générer Des Leads En Masse

Quel intérêt de générer des leads ? Comment faire grossir votre liste bien plus vite que la normal ? On voit tout ça ensemble.

7 leviers pour générer des leads en masse

Il est 7h00 du matin, vous vous connectez sur l’un de vos outils marketing qui récolte les emails. Voilà une semaine que vous avez mis en place votre premier formulaire, et vous récoltez tout au plus 1 adresse mail par jour …

Je suis sur que ça vous ai déjà arrivé : vous regardez la courbe des inscriptions avec un air de dépit.

Ne niez pas les faits ! Ça m’est déjà arrivé à moi aussi. À ce moment là, notre blog nous envoie un message clair : forme-toi sur comment faire grandir ta liste d’emails !

Avant de vous donner les 7 leviers puissants pour générer des leads, laissez-moi vous expliquer pourquoi vous devez absolument partir à la conquête de votre liste.

3 raisons de recueillir plus d’adresses emails

Vous ne pouvez pas vous fier aux réseaux sociaux

Si toute votre stratégie de monétisation, d’acquisition de trafic ou quoi que ce soit d’autre, repose uniquement sur les réseaux sociaux, vous êtes en danger !

Pas un danger physique bien sûr, mais votre business est en danger.

« Ça va, Facebook c’est du solide, ça fait plus de 10 ans que ça existe ! »

Évidemment, Facebook et autres ne vont pas s’arrêter de fonctionner du jour au lendemain. En revanche, leurs algorithmes respectifs peuvent changer du tout au tout.

On a tous entendu l’histoire du blogueur qui est tombé dans l’oubli après le changement d’algorithme de Facebook.

Une chose qu’on a tendance à oublier, c’est que le contenu publié sur les réseaux ne nous appartient pas.

Si demain, Youtube veut supprimer toutes vos vidéos, il en a légalement tous les droits. Bien sûr, c’est un cas extrême.

Vous devez utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir votre blog, mais vous devez avoir une solution de repli.

Et ça tombe bien, cette solution c’est justement votre liste d’emails !

Votre liste d’emails vous appartient

Si demain, on supprime ma page Facebook, mon compte Youtube, mon profil Pinterest ou quoi que ce soit d’autre, j’aurai toujours ma liste d’emails pour vous informer de la sortie de mes articles, produits, etc.

C’est LA solution pour ne pas tomber dans l’oubli.

En somme, votre liste d’emails est votre actif le plus précieux !

L’email reste l’outil qui convertit le plus

L’email n’est pas qu’une solution de repli en cas de catastrophe sur les réseaux sociaux. C’est également un outil puissant à utiliser dès aujourd’hui !

Communiquer par email bâtit une relation de confiance entre votre interlocuteur et vous. La confiance étant un élément déterminant d’une vente, l’email reste la tactique la plus adaptée pour la vente. Je vous en dis plus dans cet article consacré à la vente par email !

Ce n’est pas pour rien qu’on dit que l’argent est dans la liste !

Vous n’avez pas encore de Newsletter ? Pensez à concevoir la vôtre en utilisant cet article !

7 leviers pour générer des leads qualifiés 

C’est parti pour 7 leviers puissants ! Vous trouverez des moyens d’acquérir plus d’adresses, en quantité, en qualité, de manière invasive ou non, gratuites ou payantes !

Le choix est vaste donc.

Levier #1 : Augmenter le trafic de votre site (la base)

Dans beaucoup de cas, le problème ne vient pas de votre lead magnet (on en reparlera). Il ne vient pas de votre formulaire ou de la qualité de vos articles.

Dans la plupart des cas, vous devez avoir plus de visiteurs. Générer des leads est un jeu de quantité.

Et c’est un cercle vicieux :

  1. Personne ne s’inscrit à votre offre gratuite
  2. Vous remettez en question votre offre au lieu d’avoir confiance en elle
  3. Au lieu de vous concentrer sur l’acquisition de trafic, vous gaspillez du temps à la changer

Et c’est la même chose pour l’apparence de votre blog !

Pourquoi avons-nous cette tendance à ignorer la vraie raison ?

Car c’est bien plus facile de changer l’apparence de votre formulaire ou de votre blog, que d’avoir plus de trafic.

Maintenant que vous êtes prévenu, vous devez attendre avant de voir si votre offre plaît ou non.

En d’autres mots, ce n’est pas parce que sur 20 visiteurs vous n’avez rien récolté, que votre offre ne plaît pas.

Pour ma part, si je devais vous conseiller 2 sources de trafic, je vous conseillerais Pinterest et Youtube.

L’acquisition de trafic n’est pas le sujet de cet article. Retenez simplement que ces deux réseaux sociaux fonctionnent comme des moteurs de recherche.

Cela vous permet d’acquérir du trafic durable, stable et qualifié. Pour en savoir plus sur l’acquisition de trafic via Pinterest, n’hésitez pas à vous renseigner sur le programme « Booster Son Trafic Avec Pinterest » !

La première étape est donc d’augmenter votre trafic et votre nombre de prospects sur votre blog. Et ensuite ?

Levier #2 : Travailler son lead magnet

Vous recevez beaucoup de trafic, et votre liste ne grossit pas pour autant? Il semble que vous avez du mal à convaincre votre audience …

Vous avez probablement un problème au niveau de votre lead magnet !

Pour faire court, un lead magnet est un cadeau que vous proposez. En échange, la personne rejoint votre liste d’emails.

J’ai consacré un article entier à ce sujet, que vous pouvez retrouver en cliquant juste ici !

En résumé, voilà comment ça fonctionne. De nos jours, nous n’avons pas nécessairement envie de laisser notre adresse email un peu partout.

Ça représente une certaine « douleur ».

Vous devez donc proposer un cadeau pertinent qui sera plus douloureux à refuser que de laisser son adresse email.

Pour cela, vous devez connaître leurs besoins. Vous pourrez ensuite proposer un guide gratuit, ou livre blanc, pour attirer plus de clients potentiels, intéressés par vos produits et ainsi les satisfaire !

Ce cadeau peut prendre n’importe quelle forme !

Levier #3 : Utiliser une pop-up pour générer des leads

Les deux leviers suivants agissent sur la façon de proposer votre lead magnet. Je les compare en les jugeant sur les deux critères suivants :

  • Leur taux de conversion : nombre de personnes laissant leur email par rapport au nombre de personnes ayant vu l’offre.
  • Leur nature invasive : à quel point votre visiteur est « dérangé » dans son objectif de base, à savoir consulter votre article. Plus c’est invasif, plus la personne est susceptible de quitter votre blog.

La première manière de proposer votre lead magnet est très invasive. Cependant, elle convertie énormément…

Je vous aurai bien dit de vous en passer si elle ne convertissait pas autant. Le problème, c’est qu’elle récolte jusqu’à 20 fois plus que les autres solutions.

Vous l’aurez compris, je parle évidemment de la pop-up. Il y a de fortes chances que vous en ayez vu une si vous êtes sur cet article !

Pour ne pas la rendre encore plus invasive, évitez de l’afficher à chaque chargement de page … Rien de plus désagréable que de devoir fermer la même pop-up encore et toujours !

Montrez-la une fois par jour par exemple.

Personnellement, j’utilise le plugin Thrive Leads pour réaliser les pop-ups, et tous mes formulaires. C’est une extension payante, mais le retour sur investissement est terrible !

Comme je vous ai dit précédemment, une pop-up peut convertir approximativement 20% de vos visiteurs. Comparée aux autres, elle est terriblement efficace pour générer des leads !

C’est un moyen évident pour faire grossir vraiment votre liste d’emails.

Levier #4 : Placer des formulaires en haut ou en bas de chaque article

Deuxième manière de récolter des adresses emails : placer des formulaires dans vos articles.

Je veux dire, dans TOUS vos articles. Vous ne devez pas avoir honte de proposer quelque chose en échange d’adresses emails.

Imaginez-vous entrain de lire un article sur un blog. Le contenu vous plaît, mais vous n’avez rien pour laisser votre email. C’est frustrant pour vous, dommage pour le blogueur…

D’après mes tests (cela peut varier selon le blog et les niches), les articles de bas de page performent plus que ceux en début d’article.

À vous de tester ce qui plaît le plus à votre audience.

NB : le formulaire en début d’article est jugé plus invasif que celui de fin.

Vous pouvez également utiliser plusieurs de ces méthodes, tour à tour ou simultanément.

Levier #5 : Créer un lead magnet propre à l’article

Le prochain levier permet de générer des leads ultra ciblées. Il vous permet également de segmenter vos actions marketing.

En revanche, elle va vous demander énormément de travail si vous souhaitez la mettre en place.

La technique est simple : elle consiste à créer pour chaque article (ou presque) un lead magnet unique.

Par exemple, imaginons que votre article parle de comment créer un formulaire efficace. Vous pourriez proposer 5 exemples de formulaires à copier-coller.

Autre exemple, vous donnez les 10 raisons de passer à une alimentation végétarienne. Vous pourriez proposer en téléchargement les 20 aliments qui remplacent la viande dans un tel régime.

Ou encore la check-list pour faire la transition entre le régime actuel et l’alimentation végétarienne.

Le lead magnet dans ce cas n’a pas à être compliqué ou très sophistiqué, car les personnes sont très qualifiés et très intéressées par votre lead magnet.

Valentine du blog « Online Success with Valentine » nous donne un très bon exemple avec son article sur La vidéo Facebook.

Levier #6 : Organiser un jeux concours

Un moyen efficace pour augmenter énormément sa liste d’emails est d’organiser un jeux concours.

C’est une technique très efficace qui a l’unique désavantage de ne pas cibler les adresses emails.

Le système des jeux concours est simple et apprécié par beaucoup de personnes. Vous offrez aux visiteurs la chance de s’inscrire à un jeu pour lequel des récompenses sont offertes.

Les prix à gagner motivent l’inscription, vous allez ainsi attirer énormément de potentiels nouveaux clients.

C’est un procédé gagnant-gagnant pour générer des leads.

Vous demandez en échange à l’internaute de renseigner son adresse mail et quelques renseignements supplémentaires utiles (âge, adresse, genre, loisirs, etc).

La chose à ne surtout pas faire : proposer un formulaire d’inscription au jeu concours trop long à remplir.

Comment bien organiser un jeu concours ?

  • Choisissez la simplicité

La forme du jeu concours doit être facile. L’objectif est d’atteindre rapidement le nombre d’adresses mails maximum qui correspond aux nombres max de participants.

  • Offrez des récompenses qui ont un rapport avec votre boutique ou votre site

Les participants s’inscrivent pour une seule raison : gagner des récompenses qui les intéressent.

C’est ce que vous offrez qui va vous permettre de générer des adresses emails de qualité.

L’idée principale est donc d’offrir des produits que vous vendez pour optimiser le ciblage des participants. L’une de vos formations ou du coaching par exemple !

  • Collectez des informations rapidement

Inutile de s’étendre trop longuement, le plus intéressant est de récolter suffisamment de données dans un temps assez court.

Pour cela, il faut accélérer le rythme des inscriptions à votre jeu concours. Par exemple vous pouvez créer une date limite d’inscription.

À titre d’indication, un jeu concours ne doit pas excéder plus de sept semaines.

Levier #7 : Utiliser la pub Facebook et renvoyer sur une landing page

La seule solution payante de ce top 7 ! Et pourtant, cette solution n’en reste pas moins pertinente.

La publicité Facebook est loin d’être ma spécialité, c’est pourquoi je vais faire court.

Vous pouvez générer des leads en grande quantité grâce à la publicité Facebook.

Pour ma part, j’ai triplé la taille de ma liste en 3 jours. Vous pourrez selon l’efficacité de votre pub, vous en sortir entre 50cts et 2€ l’adresse email.

Si vous avez beaucoup de revenus grâce à votre blog, ou si vous avez un travail en parallèle, je vous conseille fortement de vous former sur la publicité Facebook !

À vous de générer des leads de qualité !

Comme je le dis souvent, une connaissance sans actions ne vaut rien.

Alors quels moyens allez-vous mettre en place pour faire grossir votre liste d’emails ? Le jeux concours ? La pop-up ?

Prenez soin de vous,
Boris,
Fondateur de Créer sans limites

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Boris Valenzuela

Ancien étudiant en école de commerce, j'ai tout arrêté pour tenter d'épouser le style de vie que j'ai toujours voulu ! J'ai dis NON au salariat et au métro-boulot-dodo, et je vous invite à faire de même.

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